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寻找客户有哪五种方法

时间:2019-05-14 07:20:30  来源:本站  作者:

  一位销售大师曾说过:“销售人员工作效率的高低,直接取决于他在市场上亮相次数的多少”。这句话是很有道理的。寻找客户必须走出去,接触人群,调查研究。大凡业绩优异的销售人员,为了让自己推销的产品最大限度地在市场上亮相,通常都要参加各种各样的聚会和活动等。他们这样做的理由是:光靠自己不可能结识太多的人。优秀的销售人员一般都承认,那些最有希望的线索都是他们在聚会、就餐、闲逛、看电影、打(踢)球、乘车等公共场合听人聊天时发现的。客户的线索可能在任何时间从任何地方冒出来。

  现在,国际、国内每年都有不少交易会,如广交会、高交会和中小企业博览会等,这是绝好的商机,要充分利用,交易会不仅是实现交易的平台,更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解的绝佳平台。奥联的一个客户的老总参加完广交会回来,向全体员工宣布一个惊人的好消息:“我有足够的信心向大家保证:今年我们的销售收入可以增加2个亿!”老总为什么这样说?原因就在于他掌握了这个有效的开拓客户资源的途径,其最终的成效也相当明显。

  一些组织,特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等,他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息,通过咨询的方式寻找客户不仅是一个有效的途径,有时还能够获得这些组织的服务、帮助和支持,如在客户联系、介绍,产品市场进入方案建议等方面。销售员只需花少量的咨询费,就可以得到许多重要资料。

  除了到专业信息咨询公司咨询外,还可以到街道办事处和居委会去咨询,搜集客户信息。因为街道办事处和居委会对其所辖地域、地段的每户居民的政治和经济情况比较了解和熟悉,到这些单位咨询,也能免费获得有用资料。

  电话销售人员要有较强的信息处理能力,通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性,也减小了工作量,提高了工作效率。同时,也可以最大限度地减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪。更重要的是,可以展开先期的客户研究,了解客户的特点、状况,提出适当的客户活动针对性策略等。

  企业在进行公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务等活动时,一般都会直接接触客户。这个过程中,非常有利于对客户的观察、了解和深入的沟通,也是一个寻找客户的好方法。

  参加展览会是一种很好的获得潜在客户的方法,经常去参观行业展览会,你甚至会发现每次你都看到那些客户端的人员,大家都可以像老朋友一样问候:“嘿嘿,又看见你们了”。这对后期介入客户是非常有利的。

  一位销售大师曾说过:“销售人员工作效率的高低,直接取决于他在市场上亮相次数的多少”。这句话是很有道理的。寻找客户必须走出去,接触人群,调查研究。大凡业绩优异的销售人员,为了让自己推销的产品最大限度地在市场上亮相,通常都要参加各种各样的聚会和活动等。他们这样做的理由是:光靠自己不可能结识太多的人。优秀的销售人员一般都承认,那些最有希望的线索都是他们在聚会、就餐、闲逛、看电影、打(踢)球、乘车等公共场合听人聊天时发现的。客户的线索可能在任何时间从任何地方冒出来。

  现在,国际、国内每年都有不少交易会,如广交会、高交会和中小企业博览会等,这是绝好的商机,要充分利用,交易会不仅是实现交易的平台,更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解的绝佳平台。奥联的一个客户的老总参加完广交会回来,向全体员工宣布一个惊人的好消息:“我有足够的信心向大家保证:今年我们的销售收入可以增加2个亿!”老总为什么这样说?原因就在于他掌握了这个有效的开拓客户资源的途径,其最终的成效也相当明显。

  一些组织,特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等,他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息,通过咨询的方式寻找客户不仅是一个有效的途径,有时还能够获得这些组织的服务、帮助和支持,如在客户联系、介绍,产品市场进入方案建议等方面。销售员只需花少量的咨询费,就可以得到许多重要资料。

  除了到专业信息咨询公司咨询外,还可以到街道办事处和居委会去咨询,搜集客户信息。因为街道办事处和居委会对其所辖地域、地段的每户居民的政治和经济情况比较了解和熟悉,到这些单位咨询,也能免费获得有用资料。

  电话销售人员要有较强的信息处理能力,通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性,也减小了工作量,提高了工作效率。同时,也可以最大限度地减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪。更重要的是,可以展开先期的客户研究,了解客户的特点、状况,提出适当的客户活动针对性策略等。

  企业在进行公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务等活动时,一般都会直接接触客户。这个过程中,非常有利于对客户的观察、了解和深入的沟通,也是一个寻找客户的好方法。

  参加展览会是一种很好的获得潜在客户的方法,经常去参观行业展览会,你甚至会发现每次你都看到那些客户端的人员,大家都可以像老朋友一样问候:“嘿嘿,又看见你们了”。这对后期介入客户是非常有利的。

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